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目前我國醫(yī)療設(shè)備維修市場較西方的成熟模式存在著巨大的差距，“行業(yè)壟斷”、“價格不透明”、“被動維修”、“監(jiān)管空白”等問題困擾著醫(yī)療機構(gòu)的設(shè)備管理部門，為什么會出現(xiàn)這些問題，還要從維修的模式分析。

在我國，目前承擔醫(yī)療設(shè)備售后相關(guān)服務(wù)工作的主要有三方力量：一是醫(yī)院醫(yī)學(xué)工程部門技術(shù)人員，二是廠家技術(shù)人員，三是以維修服務(wù)為核心競爭力的第三方醫(yī)療設(shè)備服務(wù)公司。

目前，國內(nèi)大型醫(yī)療設(shè)備主要來源還是進口，作為醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)方和銷售方，外企在醫(yī)療設(shè)備服務(wù)市場仍然處于主導(dǎo)地位，但也正是由于醫(yī)療單位對于原廠的被動依賴，致使醫(yī)療設(shè)備售后服務(wù)效率低下，成本卻居高不下。

醫(yī)院的設(shè)備科由于技術(shù)不夠、覆蓋率低、維修不到位、備件無法滿足需求等因素，醫(yī)院自有設(shè)備維護人員只能解決一部分小設(shè)備的維修和保養(yǎng)。

在這種情況下，一些中小型醫(yī)療設(shè)備服務(wù)企業(yè)應(yīng)運而生，第三方醫(yī)療設(shè)備服務(wù)是醫(yī)療設(shè)備維修市場社會化發(fā)展的一個必然產(chǎn)物，相較于原廠的高價服務(wù)與醫(yī)院自身的力量不足，第三方成為醫(yī)院又一個優(yōu)質(zhì)的選擇。對于醫(yī)院來講，配備符合醫(yī)院設(shè)備管理的服務(wù)力量，加強培訓(xùn)和教育工作，為醫(yī)院節(jié)省一部分維修費用是重點之一。

而篩選出能夠幫助醫(yī)院關(guān)注設(shè)備運行狀態(tài)，最大程度地減少設(shè)備宕機時間，為醫(yī)院提供預(yù)防性的維護措施，包括整個醫(yī)院設(shè)備性能管理是另一個重點。目前，單一的維修和單產(chǎn)品的服務(wù)已經(jīng)不能完全滿足醫(yī)院的需求，未來，醫(yī)療設(shè)備服務(wù)托管模式正是解決這一問題的關(guān)鍵，第三方服務(wù)公司也在全力打造醫(yī)院影像、放射科室設(shè)備維保托管服務(wù)，醫(yī)院整體醫(yī)療設(shè)備托管服務(wù)模式，將 “維修”變?yōu)椤肮芾怼?，有效的解決行業(yè)之痛。

對此動脈網(wǎng)采訪了昆亞醫(yī)療總裁許仁祥和昆亞醫(yī)療的A輪投資人弘暉資本創(chuàng)始人趙剛，詳細了解了一下昆亞醫(yī)療。

2016年營收增長52.27%

昆亞醫(yī)療作為一家第三方醫(yī)療設(shè)備服務(wù)公司，主要創(chuàng)始人來自西門子等大型醫(yī)療設(shè)備廠商，公司主營業(yè)務(wù)包括醫(yī)院影像、放射科室設(shè)備維保托管服務(wù)，全院醫(yī)療設(shè)備維保托管服務(wù)、大中型醫(yī)療設(shè)備的白金保、金保、技術(shù)保養(yǎng)、設(shè)備移機、安裝調(diào)試等服務(wù)；同時提供備件和耗材。

服務(wù)上昆亞醫(yī)療提供設(shè)備管理解決方案、精準的設(shè)備維護、定期的設(shè)備資產(chǎn)評估和建議、醫(yī)療機構(gòu)專業(yè)人員的設(shè)備維護及使用培訓(xùn)，以及持續(xù)的管理和技術(shù)支持。

昆亞醫(yī)療 2016年全年實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長52.27%，歸母凈利潤639萬元，同比增長8.31%。業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的同時，2016年下半年昆亞醫(yī)療也成功完成了3,500萬元人民幣的A輪融資，本輪融資由弘暉資本領(lǐng)投，浩悅資本等另外3家機構(gòu)跟投。

自A輪融資完成以來，昆亞醫(yī)療在多方面加速發(fā)展：第一，大力加強人才招聘，積極培養(yǎng)技術(shù)和管理型人才；第二，新簽訂了多個合資公司和經(jīng)銷商合作伙伴；第三，擴大備件采購渠道和采購規(guī)模，保障足夠的備件儲備。

做好服務(wù)才是最重要的

昆亞醫(yī)療總裁許仁祥先生在采訪中表示：“目前的各項醫(yī)改政策和市場環(huán)境能促進昆亞醫(yī)療更好的拓展市場業(yè)務(wù)，昆亞醫(yī)療力求在大數(shù)據(jù)時代滿足醫(yī)院越來越精細化的管理需求，讓醫(yī)療機構(gòu)可以輕裝上陣，專注于醫(yī)療，彌補醫(yī)院人力不足，幫助醫(yī)院節(jié)約維保成本，促進醫(yī)院提高設(shè)備開機率，最終提升醫(yī)療機構(gòu)的社會化效益。”

目前，第三方醫(yī)療設(shè)備服務(wù)正處于井噴式的發(fā)展階段。昆亞醫(yī)療未來將以更快的速度開展業(yè)務(wù)，并在以下幾個方面發(fā)力：

第一，上游渠道方面：昆亞醫(yī)療將會保持并繼續(xù)夯實與境外供應(yīng)商的密切合作，公司未來一段時間的重點策略之一為拓展備件渠道，整合資源，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

第二，內(nèi)部調(diào)整方面：昆亞醫(yī)療將加強創(chuàng)新和管理，把服務(wù)體驗做好，把品牌樹立起來，夯實和提升企業(yè)的核心競爭能力。

第三，服務(wù)擴展方面：未來昆亞將更多地參與醫(yī)院整體醫(yī)療設(shè)備維保托管服務(wù)，并在國家醫(yī)療行業(yè)相關(guān)政策支持下，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。

同時，弘暉資本的趙剛告訴動脈網(wǎng)，目前市場上類似于昆亞的公司有4-5家，在眾多的第三方醫(yī)療設(shè)備服務(wù)公司中選擇昆亞醫(yī)療，主要是考慮到三個方面：第一昆亞醫(yī)療的團隊是技術(shù)出身而不是銷售出身，更懂行業(yè)痛點和醫(yī)療單位的需求。第二昆亞醫(yī)療的業(yè)務(wù)覆蓋很廣，可以維修多種設(shè)備，而且業(yè)績成長很快。第三，昆亞醫(yī)療在服務(wù)模式上也有突破。

資本看好這一藍海市場

弘暉資本創(chuàng)始合伙人趙剛表示：“第三方醫(yī)療設(shè)備服務(wù)是一個相對藍海的市場，昆亞醫(yī)療在該細分領(lǐng)域扎根數(shù)年，為醫(yī)院客戶提供了響應(yīng)時間短、維修質(zhì)量高、性價比合理的專業(yè)化設(shè)備維修和整體設(shè)備維保托管服務(wù)，在第三方設(shè)備服務(wù)比例不斷提升的趨勢下將迎來快速增長。

作為一家醫(yī)療產(chǎn)業(yè)投資的專業(yè)基金，弘暉資本看好昆亞醫(yī)療在人才、品牌、渠道、備件等多方面的持續(xù)積累和擴張，并將與弘暉投資的數(shù)家專科連鎖醫(yī)院產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。”

浩悅資本創(chuàng)始合伙人丁亞猛表示：“隨著醫(yī)改深化和分級診療的落地，公立醫(yī)院和民營醫(yī)院對提升職能科室的專業(yè)化運營和降低營運成本均有強烈的訴求。以第三方醫(yī)療設(shè)備服務(wù)為代表的，可標準化、規(guī)模化和市場化的第三方醫(yī)院服務(wù)市場，將成為繼第三方檢驗中心后行業(yè)的又一風口。昆亞醫(yī)療作為第三方醫(yī)療設(shè)備服務(wù)的企業(yè)，依靠團隊多年扎實的行業(yè)經(jīng)驗，將為行業(yè)樹立行業(yè)標準?！?/span>

來源：動脈網(wǎng)